Прибыли и убытки (Profit & Lost)

Производство строительной и монтажной пены для бытовых и промышленных нужд.Производство монтажной пены очень затратно. Снизу меня давят цены на сырьё, а сверху цена оптовиков на рынке. Коридор очень узкий. Маржа от нескольких копеек до нескольких рублей.
Мне был необходим инструмент, который покажет мне на каком баллончике я зарабатываю, а на каком теряю.
Мой главный бухгалтер, в экселе, 10 дней в каждом месяце, делал этот отчет.
Я этот инструмент получил.
Теперь, на следующий день после закрытия месяца, я могу видеть фактическую себестоимость каждого проданного баллончика и сравнить её с продажной ценой.
Описание проекта можно прочитать тут.
Октябрь 2007г.

Гурт Павел Викторович. Директор ООО “Новые технологии” г.Невинномысск Ставропольского края.

Я не хочу ехать в слепую – я хочу рулить. И мне нужен не какой-то посмертный бухгалтерский учет, мне нужно видеть картину куда я еду. Пожалуйста дайте мне заставку на компьютер в виде приборов на машину на которой отображаются мои индикаторы. Я знаю, что машина должна ехать при 4000 оборотов со скоростью 140 км/час, при таком давлении масла и при такой температуре.
Если что-то идёт не так, то у меня загорается индикатор по которому я могу щелкнуть и увидеть причину.
Я получил продукт, который позволял мне рулить предприятиями.
Описание проекта можно прочитать тут.
Май 2008г.

Никулин Олег Владимирович. Создатель и руководитель группы компаний СИЛИКС. ООО “Силикс-микс” производит сухие строительные смеси. ООО “Силикс-трейд” продаёт сухие строительные смеси, цемент и стройматериалы в СКФО и ЮФО.

Внедрение системы увеличило глубину анализа, повысило скорость и точность принятия управленческих решений, использование OLAP-кубов позволяет быстро формировать аналитические отчеты в любых разрезах и с любой степенью детализации.
На сегодняшний день ООО фирма «Авенир» с успехом использует аналитическую платформу Deductor и рекомендует её всем, кому важен конечный результат при обработке и анализе данных.
Описание проекта можно прочитать тут.
Сентябрь 2010г.

Пархоменко Галина Александровна. Финансовый директор ООО фирма “Авенир”. Фирма “Авенир” является крупнейшим дистрибьютором продуктов питания в СКФО.

Принять правильное управленческое решение можно когда? Когда у тебя есть качественная информация. Если качественная, то будет принято правильное решение, а если не качественная, то решение будет принято, но какое?
Мы этот управленческий учет и писали и переписывали. Нас подтолкнуло к этому Нестле.
Вот многие компании этого не имеют. И с производителями и поставщиками как общаться? Цифры это инструмент, объективность. При помощи математики ты можешь доказать где и какие затраты ты несёшь, где теряешь и где зарабатываешь. И по другому не может быть.
Цифры это инструмент, объективность.
Мы убедили контракт Юнилевер, что так разносить затраты как мы это делаем правильно. Не потому, что это субъективно, а потому что объективно. Мы им показывали наш учет. Они его активно проверяли. И мы им доказали наши затраты на хранение по паллета-местам.
И Юнилевер изменил торговые условия в нашу пользу.
Мы видим маржиналку и можем опуститься ниже. Опять-же для принятия управленческого решения «вводить тот или иной контракт» мы запрашиваем торговые условия у производителя и сравниваем с нашими цифрами по затратам. Смотрим есть ли маржиналка и сколько процентов. Сможем ли мы перераспределить нагрузку между контрактами. И принимаем решение о разработке нового контракта или ведём дополнительные переговоры.
Хороший инструмент, качественный инструмент. И самое главное, что правильно нужно его применять. Пол года прошло и я уже смотрю на некоторые вещи совсем по другому и думаю совсем по другому. Наше видение меняется и мы меняем подходы. Мы постоянно что-то дорабатываем.
Если взять первоначальную пиэльку, которая была в 2009 году и которая сейчас стала – это небо и земля. Когда мы только начинали мы делали этот отчет в Экселе. Потом сделали первый проект P&L. В 2012 году начали сильно расширяться и сделали вторую версию продукта. Сейчас у нас 23 варианта распределения затрат, 18 филиалов, 9 бизнесов. За это время мы поменяли 5 учетных систем а в P&L-ке мы видим всю историю начиная с 2009 года.
Октябрь 2014г.

Квачёв Валерий Викторович. Директор ООО фирма «Авенир». По версии журнала «Генеральный директор» входит в ТОП-250 Генеральных директоров России. Фирма “Авенир” является крупнейшим дистрибьютором продуктов питания в СКФО.